化橘红封坛！化橘红会成为下一个营销密码吗？

一坛甄藏果，一场品牌“接力”行动

“请封条、封坛签章！”在化橘红封坛仪式现场，十多位认购代表正在现场对20坛化橘红藏品进行封坛。

这是近期化州市举行的2022化州市乡村振兴之化橘红“12221”市场体系建设暨封坛活动现场。据悉，这是化州通过组织化橘红封坛仪式，深入推进“12221” 市场体系建设的第二年，通过聚焦数字农业、做强产销衔接、做大化橘红公用品牌。

今年，除了举行封坛仪式外，化州还宣布限量发行88坛化橘红藏品，并结合新农人直播、发布化橘红产业大数据、组织化橘红走进药都市场、拍摄化橘红藏品追溯纪实片、组织策划化橘红甄藏品线上拍卖会以等一系列的“组合拳”，激发化橘红“12221”市场体系活力，带动化橘红品牌价值提升。

化橘红“封坛”，意义何在？

经历时间洗礼的化橘红具有越陈越香、越陈越良的特点。与白酒类同，这种时间的跨度，往往呢能够跨越数十年甚至数代人之长。

“封坛”不仅是封一坛好果，更重要的是其包含了人文传承的中华文化内核。

化橘红藏家之一，化州市民营企业商会会长冯孟尧就分享道：“我的爷爷、我的父亲经常跟我讲祖辈的故事，（包括）化橘红千年传承的故事，所以对化橘红很有情怀。我们积极参与化橘红收藏并推动社会各界共同参与，来助力乡村振兴，实现共同富裕。”

而在现代商业逻辑下，“化橘红封坛”更多是“体验式消费”的品牌价值理念的体现。

化州种植化橘红的土壤含有大量蒙脱石元素，蒙脱石又是中医药体系中的一味药材。因此化橘红具有有效成分高、药效明显的优势，而化州亦因此成为了孕育化橘红的唯一产地。

而化州市农业农村局数据显示，目前化橘红种植面积达11.6万亩，年产鲜果5万吨，干果1万吨。作为道地南药，化橘红。年份果供应的稀缺性，让化橘红在收藏界价值凸显。

在“封坛”的加持下，具备稀缺性优势化橘红将从单一的中药材，转化为具备品牌性质的消费产品，满足了高端消费人群的个性化定制需求。

化橘红封坛，会成为下一个品牌流量密码吗？

在产品结构金字塔中，一般会划分引流产品、利润产品和形象产品三种。

显而易见的是，化橘红封坛，是化州化橘红打出品牌知名度的“形象产品”。真正将化橘红打造成带动产销的支柱产业，化州市已有一套“12221”的营销密码。

安徽亳州、江西樟树、河北安国、河南禹州被誉为“中国四大药都”。化州市组织化橘红品鉴会，以茂名化州市为产区大本营，积极联动安徽亳州中药材商品交易中心、成都荷花池药材市场两大销区，通过组织现场品鉴会，搭配交易中心现场展示屏资源，精准触达市场端，为化橘红区域公共品牌推广造势。

一亩田产地团队代表介绍道，此次是化橘红首次正式挺进“四大药都”。选择亳州和成都作为化橘红打开全国销区市场的头炮宣传阵地，对化州传播化橘红品牌故事，加快建设化橘红“12221”市场体系具有积极的意义。

为建立化橘红品牌长效工作机制，切实落实化橘红“12221”市场体系建设当中的，建立“1”个大数据、打造销区采购商和培养产区经纪人“2”支队伍的工作，

首个以中药材为研究品类的农产品大数据——化橘红大数据中心正式推出。

而由化州市组织的化橘红新农人“直播+短视频”数字人才培训活动、化橘红品牌营销高质量主题大讲堂也在同期进行当中。

另外，活动当天现场还在线上同步举行的化橘红甄藏品线上拍卖会，以25分钟“快闪拍卖”的方式邀请现场与线上的全国消费者参与藏品“秒杀竞拍”。

最终，四件化橘红甄藏品在超过25位竞拍者叫价，经过92次竞价后成功拍出，落锤总价为68376元，落槌价最高的一件26kg化橘红干果藏品最终以1.88万元成交。

据悉，此次以“封坛”为引子，“12221”牵动化橘红市场体系建设活动，共吸引超过百万人次观看。接下来，化州如何将其数字化农业振兴之路走出更多新创意？值得我们期待。