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从古惑仔到中国零售之王,击败沃尔玛成最大零售商,被马云收编

  

从古惑仔到中国零售之王,击败沃尔玛成最大零售商,被马云收编


  他凭借早年间市井里训练出来的狠劲和草根精神,仅用10年,就赢得了零售业“狼王”的称号,开启了大润发王国的辉煌。

  文 | 华商韬略Zoe

  

  零售业市场强敌环伺,几大巨头争相争夺着这块蛋糕,但大润发却早在10年前就取代家乐福,成为当时中国大陆零售百货业的冠军。并成功在2011年7月与欧尚合并在香港上市。超过了沃尔玛,一跃成为中国最大零售商。

  而大润发取得辉煌成绩背后,创始人黄明端功不可没。

  其实黄明端41岁才开始着手创建庞大的大润发商业帝国,并凭借一股野生的力量越战越勇,成为大家口中的零售业“狼王”。

  1955年2月,黄明端出生在台南西港乡一个贫困的小渔村,高中之前的黄明端是个不爱念书却爱打架的小混混,经常一下课就去赌场门口站岗把风。所幸后来浪子回头,才逆转了命运。

  家境贫寒的黄明端是七个兄弟姐妹中最小的一个,家里贫困到常常吃了上顿没下顿。但在当时,一年520元台币的学杂费,黄家没有能力支付。所以初中毕业后,黄明端决定报考了高职,选修木模科专业,目的是早点参加工作,补贴家用。

  为了能让儿子读书,母亲不仅带着黄明端四处走访邻居和亲戚,甚至把家里还未养大的猪和种的甘蔗当作抵押。但既便如此,母亲借钱过程所遭受的讽刺和冷言冷语,极大地刺激了少年黄明端的自尊心。

  当时,学校规定,只要考试考入前三名,便可免学杂费。于是,常年混迹街头的他对自己“发了狠”。也正是因为有这种百折不挠的精神,才使得他拥有了跌宕的命运。

  从此,黄明端开始埋头读书,不但考到全班前三,还一直读到台湾大学商研所的硕士,而且年年都获得奖学金。

  在台大,黄明端结识了改变其一生命运的伯乐,同时也是他人生中一位重要的搭档——润泰纺织厂的公子,现润泰集团总裁尹衍梁。

  

从古惑仔到中国零售之王,击败沃尔玛成最大零售商,被马云收编


  ▲尹衍梁

  从台大毕业后,黄明端进入了贵人的纺织厂工作,这也是润泰的前身,并成功一路从基层做到总经理,领导润泰成为世界头部布料制造厂。

  而早在加入润泰的初期,黄明端就用自己的表现证明了自己。

  尹衍梁就曾用“狼”来形容黄明端:“聪明,肯拚,行动快、狠、准,是个能四处开疆辟土的战将。”而对黄明端的赏识和重用,也是他这一生做的最重要、最正确的决定之一。

  二

  “以我的性格,做个大混混倒比较合适。”

  这句话黄明端说的就是他自己,其实越挫越勇的性格就是其经商风格。

  1996年是黄明端的转折点,润泰集团成立大润发流通事业股份有限公司,准备进军零售业。已是润泰集团总裁的尹衍梁,做了一个让旁人吃惊的决定:启用从未有过零售管理经验的黄明端,掌舵大润发。

  1998年,黄明端受命前往大陆市场开辟零售业务。但彼时零售业市场强敌环伺,以家乐福、沃尔玛为首的零售巨头正逐步进入中国市场,进行开疆拓土。

  

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  隔行如隔山,面对陌生的领域,黄明端突破的窍门就是“先模仿,后超越。”他曾对媒体直言:“我在生鲜业务上的买货操作是学美国的,但是整个商店的设计是学欧洲的,而商品的选择是学的大陆。”

  黄明端是一个集众家之长做自己又善于学习的人。走访观察国内大卖场市场后,他果断叫停仓储模式,以家乐福为标杆,转为大卖场经营模式。

  效果随即显现:1999年,大润发创下240亿元人民币的营收。

  而通过研究沃尔玛、家乐福等零售巨头的经营模式,爱琢磨的黄明端则总结出一套适合自己的独特模式:介于中央集权和地方分权的“中庸之道”,即由中央负责开店、采购和配送,产品定价、会员经营和店内陈设则交给地方自主。

  2010年,大润发取得营收404亿元人民币,取代家乐福,成为当时中国大陆零售百货业的冠军。

  2011年7月27日,大润发与欧尚合并在香港上市。拥有“大润发”和“欧尚”的高鑫零售,市场占有率超过沃尔玛,一跃成为中国最大零售商。

  从门外汉到行业第一的掌舵人,黄明端成功摸索出一套自己的方法论,并带领大润发走向辉煌。

  

  但2011年也是危机四伏的一年,就在线下零售市场攻城略地,一统江湖的时候。以互联网为支撑的线上零售也在另一个维度涌动。

  这一年,中国电子商务交易总额达到了5.88万亿元人民币。天猫交易额突破800亿元,京东商城交易额也达到了309.6亿元。

  其实最初,黄明端没有把电商模式放在眼里,他认为电商模式烧钱的逻辑不符合商业规律。

  但电商浪潮来得太快,慢一步可能就错失良机,时代的这种巨变带了效率和惊喜的同时,难免也带来了一些措手不及。

  2013年,在尹衍梁的力挺下,黄明端终于推出了独立电商平台——飞牛网,开始搭建他的互联网零售帝国,在宣布进军电商的当天,他放出了很有自己风格的豪言:“要玩就玩大,小玩不是个人风格。”

  但在电商和新零售浪潮的席卷下,黄明端的这次尝试却也面临着强敌环伺的境遇。

  好在阿里入局后,新零售“渐入佳境”。

  2017年11月20日,阿里巴巴集团宣布将投入约224亿港币(约28.8亿美元),直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份;2019年5月17日,黄明端获委任为高鑫零售的首席执行官。

  

从古惑仔到中国零售之王,击败沃尔玛成最大零售商,被马云收编


  如今,线下大卖场模式日渐走向衰落,这是整个时代发展的大势所趋,非人力所能扭转。

  在宣布与阿里合作的当天,黄明端多次表示,“阿里巴巴就是高鑫零售最好的合作伙伴,这对股东,对公司,对员工,对消费者都是最好的选择”。

  2019年上半年,大润发母公司高鑫零售营收543.96亿元,增长0.6%,经营利润30.14亿元,增长3.2%,两项数据都保持了正向增长,另外,大润发在2018年还新开了24家门店。大润发在各方面都呈现出向好的态势。

  和阿里联手后的大润发,新零售“渐入佳境”。

  

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  黄明端则表示,2018年是高鑫零售转型新零售元年,2019年是提速年,2020年才是收成年。

  但与此同时,64岁的传统零售业教父级人物黄明端,他的传奇故事还在继续。

  “很多人传说我要离开,今天跟各位再申明一遍,我不可能离开大润发这个工作,想要帮我找工作的朋友真的谢谢你们,就不必了,我不会离开大润发,从大润发开始我负责把它承建的,从开始第一天把它当成自己的事业来做,过去一样,未来也是一样。”

  ——END——

  图片均来自网络

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